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京东自营11.11 提前嗨购，，美味生活不止5折；天猫双11“1元秒百元神券”
，，，9.9元限量秒爆款；抖音、、、快手、、、天猫的头部主播即将直播……面对即将到来的双十一，，，，作为植物蛋白的头部企业，，
，，养元饮品旗下的“六个核桃”已做好了全部准备。。。

作为大家印象中的传统快消品企业
，，，，六个核桃似乎又不再是一家传统企业，，它在抢占全域营销渠道，，与不同类型消费者直接互动
，
，能做到这些，，，，可以说，
，，，养元饮品这几年的前瞻性战略变革已然显山露水！！！

1.

双十一电商、、直播
、、、O2O全面发力

今年的双十一，，六个核桃可谓是全方位放大招，，全面发力拓展电商、、
、直播、、O2O ，
，，坚持以“消费者为核心”
，，，通过精细化运营和多样性营销举措应对消费市场新变化。。。。

据了解，
，，，期间六个核桃联合各大平台营销，
，，参与京东自营双十一提前嗨购，，，，美味生活不止5折活动；参与天猫双十一联合大牌营销活动；还联名樊登读书APP商城，，
，，推出联名套装等。
。
。
。

与此同时，
，六个核桃还全面加入各大平台的优惠促销活动，，，如京东双11全民核购、
、周三会员日活动
；天猫的双11“1元秒百元神券”，，9.9元限量秒爆款，，，，抢199-100元1元秒杀券，，，，限时折扣等，，，
，11月1-3日、、、
、10-11日，，，9.9元限时秒杀，，，订单实付199元满即好礼相赠；限时折扣抢不停。
。。

为了更好地与消费者互动，
，
，六个核桃还与各大平台的头部主播展开合作，，
，，譬如快手平台的辛选团队、、、、马洪涛
、、、小沈龙；抖音平台的东方甄选
、、、罗永浩、、涂磊、、、刘媛媛；淘宝直播的林依轮、、朱丹、、、烈儿宝贝、、、吉杰等。。。除头部主播外，，，还联合淘宝站内腰部达人进行高频直播。
。

其实，，
，，“双十一”对于更多品牌来说，，，也只是企业全年营销中展示品牌实力的窗口之一，，六个核桃也亦如此。。。

纵观2022全年
，，我们看到
，，，，其实六个核桃的品牌营销无处不在，，譬如针对六个核桃传统大单品，，，以高考季内容为核心，
，养元饮品加大了传统广告传播力度，，
，完成央视、、、地方卫视
，，，
，全国高铁、、电梯媒体的内容投放；冠名央视《经典咏流传》
、、、江苏卫视《闪闪发光的你》，
，，，实现台端、、、、线上平台的多频轮播
，，，
，触达不同消费群体。。另外，，，作为一档益智类节目，，，六个核桃还独家冠名江苏卫视的《超脑少年团》，，凭借科学性与趣味性吸引了众多观众的关注
，，，
，为青少年智慧护航，，品牌影响力也不断扩大
。。

2.

以消费者为核心，
，，产品创新不断

以消费者为核心
，，能够与各大平台、
、、、头部主播、、卫视等全方位展开合作，，，
，对于任何一个品牌来说，，，都绝非一日之功。。对于20多年历史的六个核桃来说，，，，也是得益于这家传统快消品企业近年来启动的战略变革。。。。

作为核桃乳这一植物蛋白饮品细分赛道的绝对老大，
，养元饮品最大的变革就是
，，，产品创新的脚步一直未停。
。

胡说有理注意到，，，
，过去三年，，，在A股市场的软饮料公司中，
，，养元饮品研发费用是最高的且持续递增。。以去年亮相的六个核桃2430高端新品为例，，就是养元饮品历时长达两年多时间
，，最终将科研成果转化落地，，每罐产品含有24克核桃仁
，
，0糖、
、、0香精、、
、、0胆固醇
、、0反式脂肪
，，，更符合现代人健康需求，，一天一罐，，，坚持三十天，
，将改善记忆力的“大事”，，变得简单易行。。。

另外，
，六个核桃还推出养生系列，，
，通过低糖配方、、、、添加益生元，，，优化肠道微生物平衡
，，
，适合中老年及追求健康人群饮用；而作为主打高端市场的核心产品，
，
，，六个核桃五星级系列采用无糖配方，，，蛋白含量较国家标准高45%、、
、
、并特别添加磷脂
，，品质全面提升，
，更好地满足追求品质生活的高端消费者消费需求。。
。胡说有理了解到，，
，目前养元饮品还完成针对孕妇、、、中老年、
、、
、学生及白领消费人群的专属型细分产品的研发立项
。。。

去年，
，六个核桃还联合北京工商大学等科研院校联合成立“中国核桃产业研究院”
，，加速核桃产业技术开发应用研究，，，引导核桃饮品产业高端化发展
。。

更值得注意的是，，面对近年来飞速发展的植物奶品类，，，很多年前就有所准备的养元饮品，
，
，于2021年重磅推出其第二大战略新品——养元植物奶产品
。。。。这款产品0胆固醇、、、0反式脂肪
、、、、0人工激素，，原料来自100%非转基因大豆与核桃，，，，蛋白质含量能够达到每100克含量3.6克，，这一高含量与市场上高端牛奶几乎相当，，为消费者提供又一营养新选择
，，满足了更健康、、、
、更多元的消费需求。。。同时植物奶品类能够有效减少碳排放
、、、节约水资源，，，，符合“碳达峰
、
、碳中和”的国家发展核心战略。。

另据了解
，，，养元植物奶系列还推出养元植物酸奶、、、植物奶苗条砖产品，，，，已完成首批重点市场的上市基础建设工作，，，，并试点针对消费者开展 C 端运营工作。。。。

3.

战略变革厚积薄发，，
，变革红利未来可期

“过去，，我们说六个核桃的市场营销重点侧重于传统的礼品市场，
，但这几年来，
，我们发现六个核桃的消费场景进入了全方位
、、、多元化的拓展”，，，中国食品产业评论员朱丹蓬向胡说有理表示，，除了传统的礼品市场外，，，，零售市场、、、、新零售市场以及电商渠道
，
，六个核桃都有了很好的发展
，，
，这对于六个核桃对抗疫情的反复以及场景创新、
、、渠道拓展、
、服务体系的升级、、客户粘性的加强，，都有很好的加持。。

产品不断创新升级的同时，，如同朱丹蓬所说
，，，近年来六个核桃的营销模式也在不断变革，
，，坚持在“重构消费者主权时代下”由深度分销向全域动销升级。。

“以95、、00后为代表的‘Z世代’已经逐渐成为中国消费市场的主力军
。。年轻消费群体更加注重产品的体验、、、、表达，，，，并乐于为兴趣买单。。这就要求产品升级
、
、
、
、创新方面需要根据消费需求变化
，，，在不断提高产品品质的基础上，
，，更要借助新兴技术实现产品与消费群体的互动、、、沟通，，，不断提高与目标消费群体的粘性”，，养元饮品有关负责人也表示：由于不同区域、、
、、不同层级市场的经济增长水平不同，，，以及人口流动性较大带来的区域间人口结构差异，，，不同区域市场在消费行为上差异化更加明显，，
，，随着各种新兴渠道的出现，，
，，形成了更加细分的渠道。。。
。根据不同人群、、不同场景消费需求，
，
，，对产品不断细分，
，，
，从而满足消费细分需求
，，，是饮品行业后期发展需要解决的重要课题
。。。

在这点上，，六个核桃其实也早有行动。。
。近年来，，
，
，养元饮品在坚持“分区域定渠道独家经销模式”的基础上
，
，，积极拓展电商
、、、
、直播、、、、社区
、、、、O2O 等新兴消费渠道，，统筹、、、、协同各销售渠道营销节奏，，稳定了现有市场经销合作体系。
。。截至目前，
，，六个核桃已完成淘宝、、天猫
、、、京东
、、、抖音、、
、、快手、、、
、拼多多、、、、苏宁易购等多电商平台布局，
，多次斩获品类赛道第一及店铺榜单第一。。

“这些战略变革开始显山露水，，，，显然成为六个核桃在今年双十一全面出击的底气”，，，朱丹蓬如此表示
。。
。

不过值得注意的是，，，，从包括六个核桃在内的不少快消品企业上半年业绩单看，，，受疫情、
、
、宏观经济下行等因素影响，，
，
，行业受到的冲击的确较大，，，对此，，，朱丹蓬认为，，，近年来六个核桃战略升级、、战略改革、、、战略完善以及战略夯实，，
，，应该是卓有成效的，
，，，面临疫情反复等影响，，，，业绩尚未呈现非常亮丽的复苏也是客观事实，，
，，但是困难只是暂时的，，，
，特别是随着中国疫情得到比较好的管控后，，，，相信六个核桃厚积薄发，，其核心竞争力非常具有可持续发展的可能，，，，其变革红利、
、、、升级红利以及创新红利在2023年都将得到很好的体现。
。。